顆粒在線訊：北京奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館、上海世博會(huì)場(chǎng)館、北京冬奧會(huì)場(chǎng)館、北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)都是大家耳熟能詳?shù)膰?guó)家級(jí)標(biāo)桿工程，據(jù)專家團(tuán)了解這些工程都有用到國(guó)內(nèi)品牌亞士創(chuàng)能的建筑涂料、保溫裝飾板、保溫材料等產(chǎn)品。2021年9月29日，同花順專家團(tuán)邀請(qǐng)到了亞士創(chuàng)能科技股份有限公司董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書王永軍先生，大家一起聊一聊建筑涂料行業(yè)及公司的發(fā)展情況。

公司簡(jiǎn)介：

亞士創(chuàng)能科技（上海）股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為功能型建筑涂料、建筑墻體保溫裝飾一體化材料、建筑節(jié)能保溫材料、防水材料及其應(yīng)用系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。

公司是行業(yè)內(nèi)少數(shù)同時(shí)擁有功能型建筑涂料、保溫裝飾一體化材料、建筑節(jié)能保溫材料、防水材料四大產(chǎn)品體系及其系統(tǒng)服務(wù)能力的企業(yè)之一。公司豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在建筑涂裝、建筑節(jié)能、建筑防水一體化解決方案和服務(wù)能力上具有顯著的優(yōu)勢(shì)。

公司入選全球涂料50強(qiáng)、亞太涂料20強(qiáng)，在中國(guó)市場(chǎng)建筑工程涂料行業(yè)排名前三、建筑保溫材料行業(yè)排名第一。公司是上海市制造業(yè)企業(yè)100強(qiáng)、上海市民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)。

公司產(chǎn)品和服務(wù)在北京奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館、上海世博會(huì)場(chǎng)館、北京冬奧會(huì)場(chǎng)館、北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)等眾多國(guó)家級(jí)標(biāo)桿工程，以及遍布全國(guó)的公建項(xiàng)目、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、舊城翻新改造、廠房建設(shè)、美麗鄉(xiāng)村項(xiàng)目和個(gè)人家庭裝修中得到廣泛應(yīng)用。

除上述產(chǎn)品、業(yè)務(wù)外，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品還包括干粉砂漿、涂裝施工服務(wù)等。

嘉賓介紹：

亞士創(chuàng)能科技（上海）股份有限公司董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書王永軍先生。

核心觀點(diǎn)：

1、亞士創(chuàng)能是一家集功能型建筑涂料、建筑墻體保溫裝飾一體化材料、建筑節(jié)能保溫材料、防水材料及其應(yīng)用系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)；

2、公司的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)用于北京奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館、上海世博會(huì)場(chǎng)館、北京冬奧會(huì)場(chǎng)館、北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)等眾多國(guó)家級(jí)標(biāo)桿工程；

3、公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在品牌和行業(yè)地位、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、系統(tǒng)服務(wù)能力等方面；

4、上半年，公司持續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)和資源投入，競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高，帶動(dòng)主營(yíng)產(chǎn)品銷量快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.04億元，同比大幅增長(zhǎng)81.22%；

5、中國(guó)建筑涂料、建筑保溫材料、建筑防水材料（統(tǒng)稱“大建涂行業(yè)”）合計(jì)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)約6000億元，市場(chǎng)空間大但目前市場(chǎng)集中度極低，與美國(guó)、日本等成熟市場(chǎng)相比，行業(yè)集中度有很大的提升空間；

6、房地產(chǎn)放緩會(huì)在一定程度影響相關(guān)行業(yè)，對(duì)于公司而言，現(xiàn)階段影響不會(huì)非常大，未來會(huì)更小。

訪談詳細(xì)內(nèi)容：

（一）同花順專家團(tuán)：公司基本情況和主要產(chǎn)品能否請(qǐng)您做個(gè)簡(jiǎn)單介紹？

董秘王永軍：亞士成立于1998年，2004年公司總部從杭州遷至上海，2017年，亞士創(chuàng)能（股票代碼：603378）股票在上海證券交易所主板上市，成為中國(guó)建筑節(jié)能與裝飾材料主板上市第一股。

公司是一家集功能型建筑涂料、建筑墻體保溫裝飾一體化材料、建筑節(jié)能保溫材料、防水材料及其應(yīng)用系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)，公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于公建、房地產(chǎn)開發(fā)、舊城翻新改造、廠房建設(shè)、美麗鄉(xiāng)村和個(gè)人家庭裝修等。

（二）同花順專家團(tuán)：公司產(chǎn)品能進(jìn)入北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)等重要的國(guó)家級(jí)標(biāo)桿工程，您覺得主要是因?yàn)槟男┰颍?/span>

董秘王永軍：公司的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)用于北京奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館、上海世博會(huì)場(chǎng)館、北京冬奧會(huì)場(chǎng)館、北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)等眾多國(guó)家級(jí)標(biāo)桿工程。公司產(chǎn)品頻頻受到此類國(guó)家級(jí)標(biāo)桿工程的青睞，除品牌影響力之外，主要有以下原因：

·專業(yè)的全面涂裝解決方案：公司是行業(yè)內(nèi)最早進(jìn)入工程涂料領(lǐng)域的企業(yè)之一，積累了豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，公司是全面涂裝解決方案的提倡者和領(lǐng)先者，通過對(duì)問題和需求進(jìn)行專家級(jí)的“把脈”，提出最佳的產(chǎn)品組合方案和施工工藝，以此提升產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值。在競(jìng)標(biāo)中，公司結(jié)合各重大工程的特點(diǎn)，憑借自身豐富的涂裝解決經(jīng)驗(yàn)，為具體工程提供最具針對(duì)性的涂裝解決方案。

·全體系產(chǎn)品線：遵循“行業(yè)專業(yè)化，領(lǐng)域多元化，沿核心競(jìng)爭(zhēng)能力擴(kuò)張”的發(fā)展理念，公司已建立起功能型建筑涂料、建筑墻體保溫裝飾一體化材料、建筑節(jié)能保溫材料、防水材料四大主營(yíng)業(yè)務(wù)以及戰(zhàn)略集采、省區(qū)渠道、亞士SOK、亞士新零售等多條業(yè)務(wù)線協(xié)同發(fā)展的業(yè)務(wù)格局，形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

全體系產(chǎn)品線能夠更全面地滿足不同工程的個(gè)性化需求。在2008北京奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)中，水立方、奧體中心體育場(chǎng)和國(guó)家會(huì)議中心等十個(gè)場(chǎng)館建設(shè)選用了亞士的多種產(chǎn)品，包括外墻涂料、地坪漆、保溫材料、保溫裝飾板等。

·卓越的產(chǎn)品和技術(shù)：公司一直高度重視提升技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量。依托強(qiáng)大的科研技術(shù)實(shí)力和創(chuàng)新能力，亞士將每種產(chǎn)品都做到極致，保證產(chǎn)品的優(yōu)異性能，滿足了重大場(chǎng)館的建設(shè)需要。

以?shī)W運(yùn)會(huì)興奮劑檢測(cè)中心應(yīng)用的亞士環(huán)氧自流平防靜電地坪漆為例，在航天系統(tǒng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)使用世界上最先進(jìn)的儀器進(jìn)行的嚴(yán)苛檢測(cè)中，經(jīng)過上百個(gè)測(cè)試點(diǎn)的測(cè)試，產(chǎn)品質(zhì)量和性能脫穎而出。

·系統(tǒng)化服務(wù)：公司通過樣板展示、施工技術(shù)交底、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)管控、項(xiàng)目巡檢、應(yīng)用技術(shù)服務(wù)和項(xiàng)目售后服務(wù)等，為項(xiàng)目提供高品質(zhì)的服務(wù)。在上海延安高架翻新工程中，該工程施工難度大，且須夜間施工，為此公司有針對(duì)性地提供連續(xù)的、不間斷的服務(wù)，并結(jié)合項(xiàng)目需要在夜間施工，服務(wù)高價(jià)值凸顯。亞士以專業(yè)的施工方案、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、快速的響應(yīng)能力和應(yīng)變能力，贏得廣泛認(rèn)可。

（三）同花順專家團(tuán)：公司的行業(yè)地位如何，核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里？

董秘王永軍：公司是中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)流行色協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)絕熱節(jié)能材料協(xié)會(huì)保溫裝飾一體板分會(huì)首任會(huì)長(zhǎng)單位。截至2021年上半年，公司參編國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)47項(xiàng)。

公司把“行業(yè)專業(yè)化，領(lǐng)域多元化，沿核心競(jìng)爭(zhēng)能力擴(kuò)張”作為發(fā)展定位，“專注主業(yè)、注重創(chuàng)新、正統(tǒng)經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略正確”成就了過往的點(diǎn)滴成就。公司的行業(yè)地位主要體現(xiàn)在“五個(gè)一”：

·打造了一個(gè)民族品牌——亞士。公司連續(xù)10年榮獲“中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商”，其中保溫材料和保溫裝飾一體化材料均排名行業(yè)第一，建筑工程涂料排名行業(yè)前三。

·引領(lǐng)了一個(gè)發(fā)展潮流——功能型建筑涂料。公司是功能型建筑涂料的主要開創(chuàng)者。

·締造了一個(gè)行業(yè)——保溫裝飾一體化材料行業(yè)。

·發(fā)明了一種保溫節(jié)能新材料——真金防火保溫板。目前是保溫材料規(guī)模最大的生廠商。

·跨入了一個(gè)行列——公司是國(guó)內(nèi)第一家建筑節(jié)能與裝飾材料主板上市公司。

除品牌和行業(yè)地位之外，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力還體現(xiàn)在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、系統(tǒng)服務(wù)能力等方面，比如：

·營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及渠道優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過20多年的發(fā)展和積淀，公司經(jīng)銷商數(shù)量已超過14000家，并已形成覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，其中地級(jí)市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已基本全覆蓋，目前繼續(xù)向縣域等縱深市場(chǎng)滲透；除傳統(tǒng)渠道之外，公司還在進(jìn)一步打造立體化、平臺(tái)化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

·技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：公司注重涂料和節(jié)能新材料等領(lǐng)域的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝等行業(yè)前沿科技和應(yīng)用技術(shù)研究，相繼自主研發(fā)了保溫裝飾一體板、真金防火保溫板、柔性花崗巖等綠色建材產(chǎn)品，是行業(yè)內(nèi)少數(shù)同時(shí)具備建筑涂裝、建筑節(jié)能、建筑防水等產(chǎn)品體系及其系統(tǒng)服務(wù)能力的企業(yè)。

·產(chǎn)品及業(yè)務(wù)協(xié)同優(yōu)勢(shì)：公司豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠發(fā)揮高度的產(chǎn)品協(xié)同效應(yīng)，使公司在建筑涂裝、建筑節(jié)能、建筑防水一體化解決方案和服務(wù)能力上具備顯著的優(yōu)勢(shì)，能為用戶提供更多的選擇方案和更全面的解決方案。此外，公司不同產(chǎn)品體系所面對(duì)的主要市場(chǎng)渠道相通，客戶資源可以充分共享，進(jìn)一步促進(jìn)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)向立體化、平臺(tái)化方向發(fā)展。

·產(chǎn)能布局優(yōu)勢(shì)：公司在上海青浦、安徽滁州、新疆烏魯木齊、陜西西安等地建設(shè)有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，同時(shí)，滁州防水材料制造基地及重慶、石家莊和廣州等地的綜合制造基地建設(shè)項(xiàng)目也將逐步投產(chǎn)或開工建設(shè)，力爭(zhēng)2022年前完成“1+6+N”的產(chǎn)能布局，為產(chǎn)品供應(yīng)能力提供有力保障等。

（四）同花順專家團(tuán)：公司上半年經(jīng)營(yíng)情況介紹？公司的主要產(chǎn)品中，建筑節(jié)能材料實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，主要原因是什么？在國(guó)家高度重視綠色低碳建筑節(jié)能的政策環(huán)境下，如何看待未來發(fā)展趨勢(shì)？

董秘王永軍：上半年，公司持續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)和資源投入，競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高，帶動(dòng)主營(yíng)產(chǎn)品銷量快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.04億元，同比大幅增長(zhǎng)81.22%，提速明顯。

其中，建筑節(jié)能材料實(shí)現(xiàn)銷售收入7.70億元，同比增長(zhǎng)120.25%，高速增長(zhǎng)的主要原因是：

（1）國(guó)家對(duì)建筑節(jié)能和綠色低碳節(jié)能環(huán)保的高度重視和推進(jìn)，市場(chǎng)空間大；

（2）在涂保一體化方面，我們是最早的踐行者，先發(fā)優(yōu)勢(shì)凸顯，市場(chǎng)認(rèn)可度高；

（3）早在2012年，亞士即進(jìn)入建筑節(jié)能材料行業(yè)，并陸續(xù)在全國(guó)布局專業(yè)工廠，對(duì)于具有較強(qiáng)區(qū)域化特征的建筑節(jié)能材料行業(yè)而言，全國(guó)化供應(yīng)能力的構(gòu)建為業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)提供產(chǎn)能支撐；

正是基于先發(fā)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，公司得以受益于國(guó)家政策、行業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)需求的變化，實(shí)現(xiàn)建筑節(jié)能材料業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。隨著國(guó)家碳中和、碳達(dá)峰各項(xiàng)部署的逐步推進(jìn)，建筑節(jié)能材料行業(yè)的發(fā)展越加值得期待。

（五）同花順專家團(tuán)：公司2020年進(jìn)入防水材料行業(yè)，背后的邏輯是什么，目前發(fā)展情況如何？

董秘王永軍：中國(guó)建筑涂料、建筑保溫材料、建筑防水材料（統(tǒng)稱“大建涂行業(yè)”）合計(jì)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)約6000億元，市場(chǎng)空間大但目前市場(chǎng)集中度極低，與美國(guó)、日本等成熟市場(chǎng)相比，行業(yè)集中度有很大的提升空間；客戶渠道相通，基于業(yè)務(wù)協(xié)同、渠道協(xié)同、客戶共享等方面的考量，近年來，行業(yè)頭部企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局、業(yè)務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)相互滲透、相互融合的局面，這有助于頭部企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的增強(qiáng)，客觀上也推動(dòng)了行業(yè)集中度的提升。

正是基于對(duì)大建涂融合趨勢(shì)的判斷，在建筑涂料、建筑節(jié)能材料的基礎(chǔ)上，公司自2020年下半年啟動(dòng)防水材料業(yè)務(wù)。2021年上半年，防水材料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.08億元，環(huán)比增速為185.09%，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。因目前主要是由OEM工廠生產(chǎn)，毛利率相對(duì)不高，但隨著公司自有的滁州防水材料工廠的逐步投產(chǎn)，防水材料業(yè)務(wù)毛利率水平有望逐步提高。預(yù)計(jì)未來將會(huì)成為公司利潤(rùn)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

（六）同花順專家團(tuán)：公司新零售業(yè)務(wù)的客戶群是哪些，區(qū)別于傳統(tǒng)模式的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

董秘王永軍：2020年，公司提出重振零售業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃，將家裝涂料新零售業(yè)務(wù)提升至戰(zhàn)略高度，主要是基于以下原因：1）零售占市場(chǎng)容量的半壁江山；（2）零售市場(chǎng)高度分散，機(jī)會(huì)猶在；3）亞士出身于零售，對(duì)于涂料零售業(yè)務(wù)，我們不陌生且已經(jīng)積累了較好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)；4）公司要構(gòu)建制造與服務(wù)融合，C端建設(shè)十分重要。因此，公司在戰(zhàn)略上重啟零售業(yè)務(wù)，既是企業(yè)發(fā)展愿景的必然選擇和民族品牌的必然使命，也是打贏未來行業(yè)整合戰(zhàn)的需要。

我們對(duì)于新零售模式的總體定位是去中間化，即不但給消費(fèi)者提供好產(chǎn)品，而且真正能夠把實(shí)惠讓渡給消費(fèi)者，而不是通過簡(jiǎn)單層層加碼讓消費(fèi)者來買單。我們新零售業(yè)務(wù)要到達(dá)終端客戶，即到達(dá)市場(chǎng)的終端和次終端。終端客戶是最終消費(fèi)者，次終端客戶包括油工、工長(zhǎng)，以及在分銷體系內(nèi)處于最末端的門店經(jīng)銷商等，我們稱之為運(yùn)營(yíng)合伙人。

我們的新零售業(yè)務(wù)追求機(jī)制創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、創(chuàng)造差異化價(jià)值。同傳統(tǒng)涂料零售模式相比，我們專注以下差異化價(jià)值創(chuàng)造：

1）模式差異化。打通線上線下，實(shí)現(xiàn)線上線下價(jià)格統(tǒng)一。線上下單、廠家直郵，實(shí)體店鋪不再是必要條件等諸多便利安排，解決最終消費(fèi)者、工長(zhǎng)、經(jīng)銷商等群體的痛點(diǎn)。

2）產(chǎn)品差異化。打磨真正的好產(chǎn)品給消費(fèi)者，摒棄無用功能，為消費(fèi)者提供極致產(chǎn)品，諸如通過工廠成品色、全凈味、小包裝的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供真正環(huán)保、綠色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

3）服務(wù)差異化。涂料屬于半成品，消費(fèi)者需要咨詢服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、涂刷服務(wù)等，亞士新零售將通過城市合伙人、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)等實(shí)施路徑，為消費(fèi)者提供便捷的本地化服務(wù)。

（七）同花順專家團(tuán)：近年來業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的原因是什么？在銷售模式、銷售渠道、產(chǎn)能布局、技術(shù)、人員等方面，公司有哪些相對(duì)優(yōu)勢(shì)，可以助力公司在行業(yè)集中度提升的背景下抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展？

董秘王永軍：歸納而言，是行業(yè)驅(qū)動(dòng)力和企業(yè)驅(qū)動(dòng)力形成共振效應(yīng)。

行業(yè)驅(qū)動(dòng)力主要是中國(guó)大建涂行業(yè)開始進(jìn)入到集中度快速提升階段，行業(yè)集中度提升的過程也給頭部企業(yè)帶來了紅利。

內(nèi)部原因方面：

1）近年來，我們將戰(zhàn)略重心放在小B客戶，并堅(jiān)持“整合下探”，全面開展“大招商、大開發(fā)”工作，加強(qiáng)外圍開發(fā)，成效顯著，同時(shí)，逐步打造了立體化、平臺(tái)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，市場(chǎng)營(yíng)銷策略更加合理有效；

2）加大產(chǎn)能布局，提供產(chǎn)能支撐；

3）注重培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新；注重涂料和節(jié)能新材料等領(lǐng)域的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝等行業(yè)前沿科技和應(yīng)用技術(shù)研究，設(shè)立了產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心、新材料研究所等科研機(jī)構(gòu)；

4）人才戰(zhàn)略方面，公司通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部延攬人才，并通過文化凝聚力和資本手段提高團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心和穩(wěn)定性。近年來人員數(shù)量尤其是銷售人員數(shù)量增速超過業(yè)務(wù)增度，提前部署人員去繼續(xù)覆蓋空白市場(chǎng)，有力地保障了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；

5）大建涂融合方面，公司是大建涂融合的最早踐行者。在建筑涂料業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，2006年推出保溫裝飾板，2012年開始布局保溫業(yè)務(wù)，再到2020年布局防水材料業(yè)務(wù)，目前已成為行業(yè)內(nèi)少數(shù)同時(shí)擁有功能型建筑涂料、建筑墻體保溫裝飾一體化材料、建筑節(jié)能保溫材料和防水材料四大產(chǎn)品體系及其系統(tǒng)服務(wù)能力的企業(yè)之一，可為客戶提供一體化系統(tǒng)服務(wù)，并可以充分利用協(xié)同效應(yīng)，夯實(shí)公司獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)快速發(fā)展和集中度提升過程中的紅利不是任何企業(yè)都能承接，只有具備一定規(guī)模和實(shí)力、并在諸多方面進(jìn)行前瞻性布局的企業(yè)才有可能脫穎而出。

（八）同花順專家團(tuán)：公司已連續(xù)10年榮獲“中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商“。那在房地產(chǎn)放緩的大趨勢(shì)下，對(duì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是否有產(chǎn)生一定影響？

董秘王永軍：房地產(chǎn)放緩會(huì)在一定程度影響相關(guān)行業(yè)，對(duì)于公司而言，現(xiàn)階段影響不會(huì)非常大，未來會(huì)更小，主要基于以下原因：

1）除房地產(chǎn)開發(fā)外，公司的產(chǎn)品還廣泛應(yīng)用于公建、舊城翻新改造、廠房建設(shè)、美麗鄉(xiāng)村和個(gè)人家庭裝修等。雖新建房地產(chǎn)增速放緩，其他市場(chǎng)空間大且業(yè)務(wù)保持有序推進(jìn)。

2）公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分為直銷和經(jīng)銷，針對(duì)不同的目標(biāo)客戶，我們會(huì)采取不同的策略。我們采用“有保有壓”的策略，保持對(duì)各地產(chǎn)商業(yè)務(wù)量的均衡；小B經(jīng)銷業(yè)務(wù)方面，考慮到其戰(zhàn)略意義，近年來我們將小B業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略重心。目前小B經(jīng)銷業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)占比將近營(yíng)業(yè)總收入的80%。

3）參考美國(guó)等成熟市場(chǎng)的情況，發(fā)展至今，其重新裝修、改造需求占比遠(yuǎn)高于新建住宅和新建非住宅需求，成為建筑涂料最主要的下游需求。隨著我國(guó)存量市場(chǎng)重涂需求的增加，重涂市場(chǎng)將迎來真正的繁榮期。