顆粒在線訊：2022年6月，美國俄亥俄州Tangible Solution 3D打印公司，經(jīng)過9年的發(fā)展，現(xiàn)已實現(xiàn)每月金屬3D打印數(shù)萬個骨科植入物。

△Tangible Solutions 每月3D打印數(shù)萬個骨科組件

聯(lián)合創(chuàng)始人Adam Clark和Chris Collins，于2013年開始，在Collin的車庫里3D打印塑料部件，然后挨家挨戶地向潛在客戶推銷他們的制造能力，轉(zhuǎn)眼已過了9年的時間。

Clark說“創(chuàng)業(yè)初期，我們遇到了很多醫(yī)療人員，通過對他們的需求了解，很快發(fā)現(xiàn)了3D打印的市場前景。所以我們在獲得了啟動資金后，很快就成立了一家公司，然后搬進(jìn)了大樓?！?/p>

如今，Tangible是競爭激烈、且受到嚴(yán)格監(jiān)管的骨科植入物行業(yè)的重要參與者，工廠規(guī)模已達(dá)25000平方英尺，每年為醫(yī)療市場提供約150000個鈦合金植入物。

從3人到30人起初，該公司僅有3名員工，他們是Clark、Collins和一名助手，如今員工已達(dá)30多人。Tangible開始使用的兩臺FDM（熔融沉積成型）打印機(jī)，現(xiàn)在它們早已不復(fù)存在。取而代之的是三臺GE Additive的Concept Laser M2機(jī)器，另外兩臺正在開發(fā)中。還有八臺較小的Mlab 金屬3D打印機(jī)，另外兩臺正在訂購中，還有一臺Mitsubishi Wire EDM和幾臺Hurco，其中幾臺具有五軸功能。

Tangible還有激光打標(biāo)和其他后處理能力，包括鈍化和專有的精加工工藝。這些設(shè)備幾乎都全天候運(yùn)行?！吧庹娴钠痫w了，”Clark說。“我們非常幸運(yùn)，不僅因為我們的快速增長，還因為我們組建了一個偉大的團(tuán)隊?！?/p>

該公司已通過ISO 13485:2016認(rèn)證并在FDA注冊，網(wǎng)站上宣稱他們是“美國制造3D打印鈦骨科植入物的領(lǐng)先合同制造商”。因此，無論是制造用于脊柱融合的板和螺釘，還是制造脛骨托和髖臼杯，都具有專業(yè)的3D打印植入物經(jīng)驗。

△Tangible的生產(chǎn)車間，面對客戶群不斷增長的需求和持續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

專業(yè)專注

鑒于這家公司在金屬3D打印方面的經(jīng)驗和能力，有些人會問為什么不進(jìn)軍其他市場呢？

“3D打印行業(yè)中很少有人能夠真正生產(chǎn)植入物，因此我們在特定的細(xì)分市場，市場不大，但有自主控制權(quán)，”Clark說?！耙坏┪覀兿露Q心去做，我們就致力于追求這個夢想。建立一家百年企業(yè)是我們的夢想，我永遠(yuǎn)不會放棄?！?/p>

該公司在利基市場取得成功的原因之一是“粉末計劃”。Clark經(jīng)常收到指定“必須使用原始材料”的要求。然而，在某些情況下，他們可以做到常規(guī)重復(fù)使用粉末多達(dá)40次。其實，學(xué)習(xí)如何做到這一點并不容易，公司投入了大量資金來簡化回收過程，確保所有粉末，無論是原始的還是其他的，都符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

△Tangible業(yè)務(wù)涉及加工、激光打標(biāo)和其他后處理等服務(wù)

原因在于，“當(dāng)我告訴客戶，我們很樂意在每項工作中使用新粉末，但他們需要額外支付10倍的費用時，他們很快就改變了主意，”Clark說。

未來，Tangible可能會涉及足部和踝部植入物，其次是髖關(guān)節(jié)等較大的部件?！熬拖?D打印開始站穩(wěn)腳跟一樣，新的行業(yè)需要一段時間才能愿意采用新的制造方法，”Clark說。“我認(rèn)為在這些細(xì)分市場開始起飛之前，我們可能還有五年的時間。”

他指出，專注于單一市場有利有弊。從積極的方面來看，該公司現(xiàn)在已經(jīng)滿足了醫(yī)療行業(yè)的嚴(yán)格監(jiān)管要求。它已經(jīng)制定了必要的流程，并獲得了必要的認(rèn)證。當(dāng)然，不利的一面是，它花了六年時間，且相當(dāng)艱苦才做到這一點。