??分享嘉賓：江蘇奧首光電材料有限公司CEO 侯軍

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　　各位朋友大家下午好，很榮幸大家坐在這里分享一下。半導(dǎo)體材料目前在國內(nèi)的一些情況，今天上午我們聽了很多關(guān)于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展，包括各個(gè)制造企業(yè)目前一些情況。其實(shí)，就像我們一個(gè)家庭現(xiàn)在有了很好的房子、建了很好的廚房，但沒有食材很難享受爛漫晚餐，材料要成芯片，相當(dāng)于材料是芯片的原材料。今天想從幾個(gè)方面，一個(gè)是目前半導(dǎo)體材料的一個(gè)發(fā)展情況，同時(shí)分享一下我們公司在國產(chǎn)化的工作。

　　這部分上午講的比較多及電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，芯片是整個(gè)核心，未來我們5G也好，還是智能制造，還是無人駕駛、物聯(lián)網(wǎng)都離不開芯片。中國目前已經(jīng)成為世界上最大的一個(gè)電子信息市場，數(shù)據(jù)都很詳盡，整個(gè)2017年增長連續(xù)增長20%多，整個(gè)在今年增長也是在接近20%，所以說從這樣一個(gè)趨勢來看及中國未來還是世界上最大的單一半導(dǎo)體市場。

　　但是，中國的市場很大，但芯片自給率不到10%，我們芯片的進(jìn)口率超過了石油。我們看看半導(dǎo)體材料的情況，從硅晶圓等等，這是芯片最大眾的材料，而目前來看主要還是在國外，包括比如說硅晶圓主要是日本，占了世界上70%這樣一個(gè)市場份額。所以實(shí)際上我們國內(nèi)建了很多超硅、核晶都在開展這方面的工作。靶材也是，所有這些材料我們目前來看，日本、美國和德國這是為主的國家企業(yè)都占材料領(lǐng)域90%，我們中國在這些材料領(lǐng)域不到10%。當(dāng)然這就給我們應(yīng)該來講創(chuàng)造了很大的空間，未來我們可以在中國的土地上要做的工作是有很多的。

　　對(duì)于整個(gè)在半導(dǎo)體晶圓制造過程，相應(yīng)的咱們看一看一個(gè)份額，就是每個(gè)環(huán)節(jié)。我們看大硅片是最主要，再就是掩膜板、電子氣體、CMP材料等等，可以看到在臺(tái)灣需求最大，我們中國接下來所有這些晶圓廠投廠、封裝廠的擴(kuò)大，相繼在未來中國材料需求應(yīng)該是會(huì)很大。這是這幾年一個(gè)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)數(shù)據(jù)來自于半導(dǎo)體協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，可以看到每一年中國在材料的需求增長都非常快，今年前三季度生產(chǎn)基本上達(dá)到20%，有的甚至到30%、40%。在封裝材料也是一樣，尤其像這些材料。

　　在國產(chǎn)化情況是什么樣子，我們現(xiàn)在整個(gè)大類的材料，這是一個(gè)聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)的一個(gè)數(shù)據(jù)，關(guān)于我們的材料無潺潺化率，光刻膠也就4.8%，研磨材料目前是8.3%，對(duì)于電子氣體國內(nèi)做的最好，國產(chǎn)化率達(dá)到25%；工業(yè)化學(xué)品高度化學(xué)試劑目前在國內(nèi)有突破；還有一類在半導(dǎo)體領(lǐng)域里面可能會(huì)被大家極力忽視叫：特種功能精細(xì)化學(xué)品，目前國內(nèi)這個(gè)國產(chǎn)化率0.5%，所以從這些材料咱們可以看的到，我們國家和世界上像日本、德國、美國這些企業(yè)差距是巨大的。差距很大，同樣說明機(jī)會(huì)也會(huì)很大，這就給我們國內(nèi)想要從事這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)也好，包括各個(gè)政府都要去發(fā)展這個(gè)產(chǎn)業(yè)是很好的時(shí)機(jī)。這么多產(chǎn)業(yè)建設(shè)，五年以后、三年以后投產(chǎn)，這些材料不能國產(chǎn)化供應(yīng)，那這些利潤還是被國外拿走，目前這塊應(yīng)該還是很大的機(jī)遇，但這塊確實(shí)難度很大，跟我們產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，早期中國這些材料都在做，主要做粗放式的材料，對(duì)于這一類型都是精細(xì)化類型的這些材料，這確實(shí)是我們國家最大的盈利。我們有統(tǒng)計(jì)嗎？中國目前在精細(xì)化學(xué)品材料，整個(gè)大的國家，整個(gè)40%左右占有率。像美國、日本、韓國、德國這些國家，這些精細(xì)化學(xué)品率達(dá)到70%、80%，這個(gè)是我們國家未來大的發(fā)展方向巨大的空間，這個(gè)空間很大，但是不局限于半導(dǎo)體，還有其他行業(yè)領(lǐng)域。

　　這是簡單點(diǎn)跟大家分享材料現(xiàn)狀，我們公司成立的時(shí)候一直做國產(chǎn)化這方面工作，這幾年也做了一些嘗試，下面向大家做一個(gè)簡單的匯報(bào)。我們主要是立足于做特種功能精細(xì)化學(xué)品，面對(duì)一個(gè)是半導(dǎo)體材料，還有一塊是航空航天的材料，另外就是液晶面板、顯示面板材料，實(shí)際上這塊應(yīng)該來講90%都是在從國外進(jìn)口，我們現(xiàn)在做的就是整個(gè)有相應(yīng)的從原料、配方、核心的工藝制備做一塊整體工作，我們定位叫芯航工，芯片就是芯片、航就是航空，工就是高端裝備特種化學(xué)品，我們分析國外杜邦、三菱等等，基本上現(xiàn)在咱們可以看到在中國所有這些企業(yè)用到的材料，應(yīng)該都是他們提供的。所以這里面確實(shí)是有巨大的空間和機(jī)會(huì)值得去挖掘。

　　我們主要是和咱們國內(nèi)有唯一一個(gè)精細(xì)化重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，我們有產(chǎn)學(xué)研研發(fā)平臺(tái)，所以這也是始的我們能夠快速發(fā)展的方面，要做這個(gè)領(lǐng)域里面可能給我們帶來啟示還是要借助外力，這個(gè)借好力確實(shí)很重要，對(duì)于國內(nèi)目前在好的一些科研機(jī)構(gòu)，他們?cè)诶碚摲矫?，在基礎(chǔ)研發(fā)方面，確實(shí)有很強(qiáng)的基礎(chǔ)，但是怎么樣把這樣一些基礎(chǔ)性成果和市場應(yīng)用端去聯(lián)合起來，而真正形成商品，這個(gè)可能是需要我們能夠掌握切入點(diǎn)，主要通過前期的工作，目前還是做的不錯(cuò)的，所以我想可能未來想要在這個(gè)領(lǐng)域做，還是要和國內(nèi)結(jié)合。做材料這個(gè)里面的設(shè)備是非常關(guān)鍵的，而這個(gè)設(shè)備投入確實(shí)是很大，有的設(shè)備一臺(tái)幾百萬、上千萬設(shè)備，一個(gè)企業(yè)剛剛開始做的真的很難買，除非很大，投個(gè)300億做材料，這個(gè)感覺目前做特種化學(xué)品材料不現(xiàn)實(shí)，所以還是要借助外力、搭好平臺(tái)，國內(nèi)一些具有領(lǐng)先研發(fā)平臺(tái)去做，這個(gè)會(huì)縮短研發(fā)周期。

　　下面分享幾個(gè)案例，我們?cè)趪a(chǎn)化材料幾個(gè)案例。在半導(dǎo)體材料主要是從硅片制造、到晶圓、到封裝整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面提供相應(yīng)的材料，比如硅片切割液、研磨液、清洗液，晶圓制造里面刻蝕業(yè)，清洗形成了40多種。簡單說一下，我們?cè)谘心ミ@一段，這是在硅片切完以后做研磨，這個(gè)市場也很大，但是難度也很高，我們當(dāng)初研發(fā)項(xiàng)目有三個(gè)博士，帶著五個(gè)研究生，五個(gè)碩士研發(fā)三年，我們通過扎實(shí)去做還是把這塊攻破了，主要要解決里面很多關(guān)鍵的核心技術(shù)問題確實(shí)非常難。

　　另外，大家在晶圓制造完了以后做切割這塊，就是在這塊環(huán)節(jié)，一個(gè)是大家知道鉆石切，這里面保護(hù)晶膜用到特殊的保護(hù)液，現(xiàn)在有的地方要加，不加一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)芯片影響特別大，所以在目前基本會(huì)用到。目前基本上這些產(chǎn)品如果熟悉這個(gè)環(huán)節(jié)，國外基本上這個(gè)行業(yè)被國外壟斷，我們現(xiàn)在在替代國外產(chǎn)品。我們當(dāng)時(shí)在做的時(shí)候，通過自己設(shè)計(jì)和制備高功能的活性劑，在切的時(shí)候可以快速滲透切片刀和芯片里面，這塊幾個(gè)關(guān)鍵，一個(gè)就是對(duì)液的懸浮，還有潤濕能力有影響。這是切完以后用它和不用它的區(qū)別?，F(xiàn)在12寸芯片基本在機(jī)關(guān)切，機(jī)關(guān)切要涂保護(hù)液，這塊現(xiàn)在賣的很貴，基本上只有日本企業(yè)提供，有的賣到400美金，對(duì)我們國內(nèi)做芯片，做這塊成本很大的一個(gè)方面，我們現(xiàn)在完全可以去替代的。

　　這里簡單說一下我們?cè)趪a(chǎn)化做的工作，我們也不僅僅局限于這方面。最后跟大家一起探討的就是，怎么樣做好特種功能精細(xì)化學(xué)品，因?yàn)槭紫纫捞胤N功能精細(xì)化學(xué)品和我們大家以前經(jīng)常聽到濕化學(xué)品或者電子化學(xué)品不太一樣的，我們經(jīng)?？赡芤郧罢f的濕化學(xué)品還是一些酸，溶劑等等這樣一些，而真正在很多的半導(dǎo)體制成各個(gè)環(huán)節(jié)，還有特種化學(xué)品，這個(gè)大部分都是匱乏性產(chǎn)品，應(yīng)用品種比較多，各個(gè)環(huán)節(jié)比較多，但是量不多但又非常關(guān)鍵。我們?nèi)擞腥?，這類產(chǎn)品四高，技術(shù)含量非常高，確實(shí)很難做，尤其是核心材料，基本上很多核心材料都是在國外在生產(chǎn)，所以實(shí)際上要攻克這一刻除了能夠做，把這些材料買回來能夠做成自己的產(chǎn)品以外，還應(yīng)該具備做核心材料的能力，如何制備核心原材料也是考驗(yàn)做這個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，否則的話還是會(huì)被他們卡脖子，這是我們要在做的時(shí)候針對(duì)性考慮。

　　第二個(gè)當(dāng)然性能要求非常高，因?yàn)槊恳稽c(diǎn)可能影響，有的時(shí)候就是一個(gè)顆粒影響導(dǎo)致芯片的報(bào)廢。因?yàn)橐蟾?，所以另外一點(diǎn)給大家?guī)淼睦麧檿?huì)很高。假如說有的產(chǎn)品能賣到400美金一升，這個(gè)里面有很的空間。但是如果沒有人替代，所以他賣多少錢你都得買，這就是國內(nèi)芯片制造大家面臨非常大的問題。我們也希望行業(yè)內(nèi)能夠有更多的企業(yè)、更多的同仁能夠共同去發(fā)展這樣一個(gè)行業(yè)。整個(gè)目前是戳在40多個(gè)億，這是細(xì)分的市場，95%都是在被日本等國家壟斷，所以應(yīng)該來講還是有很大的空間和機(jī)會(huì)。

　　再加上現(xiàn)在大家都知道中美貿(mào)易，所以這個(gè)時(shí)候也是很好的時(shí)候，我們感受很深。早期的時(shí)候跟客戶到芯片去說我們國產(chǎn)化替代材料，基本上芯片廠不會(huì)理我們，我們現(xiàn)在很好沒有必要去換，而且換一下對(duì)他們影響又會(huì)很大，所以不太信任你，很多芯片廠實(shí)際上對(duì)國內(nèi)材料廠商不太信任的。所以，現(xiàn)在隨著中興事件、中美貿(mào)易以后，明顯感覺要好了很多，給我們創(chuàng)造比較好的空間，很多企業(yè)主動(dòng)找到我們，說我們能不能合作把這個(gè)材料國產(chǎn)化。所以，我想隨著我們國家整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還有包括外來的環(huán)境應(yīng)該給我們提供更多的機(jī)會(huì)。

　　怎么做？未來這些產(chǎn)品的趨勢會(huì)怎么樣？我們的看法是第一段5納米，如果到14納米對(duì)材料的要求又完全不一樣，這可能第一方面更高的純度，第二個(gè)就是對(duì)工藝定制化，而不是一個(gè)產(chǎn)品就能夠滿足所有芯片制成的工藝，所以需要在定制化、特制化或者說給客戶共同去開發(fā)，大家合作性去開發(fā)適合他的產(chǎn)品，這就要求對(duì)企業(yè)自主研發(fā)領(lǐng)域提出更高；第三個(gè)一些原有的材料可能會(huì)被替代，所以就要不斷的去開發(fā)第二代、第三代新的材料去應(yīng)用到可能在接下來的5納米、7納米這些工藝段的產(chǎn)品。這個(gè)是對(duì)于我們來講應(yīng)該也是非常大的挑戰(zhàn)。

　　最后跟大家分享就是怎么樣去做好材料，大家都看到這個(gè)市場都很大也很好，利潤也很高，很多人都想去做，但實(shí)際上芯片也是一樣、材料也是一樣，真的很難。一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)入兩年、三年，甚至五年的時(shí)間才能導(dǎo)入，這個(gè)對(duì)企業(yè)是不是要有足夠的耐心，要有足夠的戰(zhàn)略定力。你把定位定了要做這個(gè)材料，是不是真的有足夠能夠一直堅(jiān)持下去?？赡茏隽巳赀€看不到希望，你的營收怎么保障，所以可能對(duì)做這一類型企業(yè)來講我們要去考慮，首先要考慮怎么能養(yǎng)活自己，我在半導(dǎo)體有沒有相應(yīng)的支撐去養(yǎng)活這個(gè)企業(yè)，有沒有足夠的現(xiàn)金流支撐做研發(fā)，然后去投入，往這個(gè)半導(dǎo)體材料去做。這個(gè)可能是我們要去更多的做好儲(chǔ)備，我們也見到很多，剛開始想要做這個(gè)，然后就開始投，投到最后發(fā)現(xiàn)不對(duì)，做了幾年還是不行這個(gè)時(shí)候開始動(dòng)搖，所以這個(gè)需要足夠的戰(zhàn)略定力。

　　第二個(gè)要有耐力，因?yàn)檫@個(gè)過程就像爬山一點(diǎn)，一開始爬爬怕到山頂，走到中間的時(shí)候很有可能大家都知道大汗淋漓，所以耐力非常重要，而且這是長跑性的，要堅(jiān)持。如果我們有足夠時(shí)間的堅(jiān)持，那么是有可能做成的。當(dāng)然還有可能政府的支持，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的建成，不僅僅是靠企業(yè)，其實(shí)像我們做這種功能化學(xué)品大家都知道，今年環(huán)保抓的非常嚴(yán)，其實(shí)這一類型的功能化學(xué)品，大家都知道他是沒有污染的。但是對(duì)于政府而言，現(xiàn)在一聽說你是化學(xué)品，這個(gè)一下子就大了，你這個(gè)化學(xué)品肯定不能支持，所以這個(gè)里面實(shí)際上就有很大問題，如果這幾年大家都在發(fā)展半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，芯片廠在建設(shè)，再過幾年材料產(chǎn)業(yè)由于政策性的限制而不去發(fā)展的，這會(huì)對(duì)我們未來中國十年的發(fā)展都會(huì)造成傷害，因?yàn)椴牧襄e(cuò)過這個(gè)時(shí)機(jī)的話，實(shí)際上后面再去補(bǔ)上來很難的，這個(gè)里面也有時(shí)機(jī)的把握，比如說我們現(xiàn)在大家都在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)也是大家正在建設(shè)，伴隨著建設(shè)材料都應(yīng)該建設(shè)，而不是材料都建好都穩(wěn)定再去建材料廠，這個(gè)時(shí)候驅(qū)動(dòng)力已經(jīng)不強(qiáng)了。這個(gè)里面確實(shí)需要政府的支持，當(dāng)然像我們做企業(yè)也很難影響各個(gè)地方政府，我們有時(shí)候到政府去經(jīng)常大家提到一塊我真的感頭疼，政府也知道，知道你的東西是沒有環(huán)保要求的也可以，但就是國家政策不允許，國家的一刀切導(dǎo)致現(xiàn)在很多，我們身邊有很多要去做材料都面臨這個(gè)問題，所以這個(gè)真的需要政府大家共同努力。

　　最后更多需要客戶支持，因?yàn)樗挟a(chǎn)品能不能用只有客戶才有發(fā)言權(quán)，客戶不去實(shí)驗(yàn)、不去驗(yàn)證，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)。所以可能要做好中國整個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，做好中國芯需要我們材料、裝備、行業(yè)、客戶、芯片制造企業(yè)所有整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈大家共同的努力才能發(fā)展好。所以希望我們以后大家能夠共同的合作，共同的去發(fā)展我們中國的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，謝謝大家！